行业客户、法人、采购部、技术部：

新苑星公司新一代低压抽屉式结构辅件，自从2011年研发完成至今，销售业绩已达到12万台（完全抽屉式）的低压柜设备应用。应用设备主要以地铁、钢铁、石化、船用、核电、造纸厂、电厂、出口项目为主，基本为以工控设备为主的高端设备用户所采用。新苑星抽屉结构辅件在ABB（上海公司）MDmax低压设备的市场推广中，即将达到上万台设备的辅件配套应用。

七年过去了，新苑星新一代辅件在辅件行业仿制原版、仿制改进外形、适当改进的辅件到处可见，价格相对低于新苑星辅件价格，仿制品主要涉及推进机构、开关操作手柄、铰链这三个产品系列，一次插头和侧出线插头未见仿制上市。

凡是应用五年的成套制造客户，对新苑星产品技术服务、销售服务和产品质量一致性、可靠性认可度评价极高，设备用户苏州地铁二号线应用了四年，未见任何运行反馈（这样的事例很多）。

新苑星坚持创新研发，不断优化制造工艺，内部员工工作能力的培训指导，工作流程监管严密，不用低于标准的材料，确保每个过程的执行力，保障产品的高合格率。即使材料大幅涨价，新苑星也坚持降利不降质的理念不改变。

成套设备处于低价高质的竞争时代，价格相对敏感，但辅件在成套设备中占比较小，即一台柜辅件高250元，累计100台抽屉柜就有25000元成本增加，但若100台设备出厂五年无质量问题发生，企业的行业质量可信度提升，间接的也许是一种成本抵消，这由一个企业在经营理念上的思考而定。

制造业4.0的国策发展时代是技术质量的提升，是保障高可靠性的目标，性价比是永远的市场规则。

新苑星希望成套行业客户重看新苑星辅件品质的性价比，新苑星辅件价格高于仿制品是事实，但新苑星辅件材料品质标准高（价也高），不是只要利高。我们真诚地希望行业成套客户能到新苑星实地了解细节，对新苑星辅件品质和价格有一个深入的了解，即使不采用，也能对成套公司购买低价辅件时有一个对比的客观认知。

产品质优价总会稍高一点，新苑星的成套客户基本为工控设备用户，工控设备对辅件品质要求高，我们希望技术要求高的工控设备能采用新苑星生产的辅件。

在这七年的客户应用中说明新苑星生产的辅件，无质量问题的可信度已形成，做为辅件行业的研发创新引领企业，我们有一定经验能力的发挥，确保辅件品质的批次一致性、可靠性。

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2018-5-14